Сергей Непомнящий
[Таргет Инстаграм + Фейсбук | Кейс] Школа Воздушной Гимнастики: Как Начать Получать Дешевых Клиентов Еще на Этапе Тестирования
Заказчик
Школа воздушной гимнастики в Подмосковье, для детей и взрослых
3900,0 рублей/месяц
Средняя стоимость занятий в школе
«Эффективный»
Тариф по настройке таргетированной рекламы в Инстаграм (Ленты+Сторис) и Фейсбук
4000,0 рублей
Бюджет на тестирование
Созданные объявления для рекламы
В рамках тарифа «Эффективный» было создано и опубликовано 21 рекламное объявление. Вот некоторые из них, в том числе и созданные нами креативы в видеоформате (здесь представлены в «статике»)
Рекламные объявления для ленты Инстаграм:
Объявление №1: акцент на занятиях для детей
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №1: акцент на занятиях для детей (кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для взрослых
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4: для ремаркетинга
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5: акцент на занятиях для взрослых (кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5: акцент на занятиях для взрослых (кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявления для Сторис Инстаграм
Объявление №1: акцент на занятиях для детей
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №2: акцент на занятиях для взрослых
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: для ремаркетинга
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4 (кадр из видео): акцент на занятиях для детей
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5 (кадр из видео): акцент на занятиях для детей
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Креативы для Фейсбук (мобильные устройства, компьютеры и планшеты)
Объявление №1: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №1: акцент на занятиях для детей (для компьютеров)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №1: акцент на занятиях для детей (демонстрация в ленте Фейсбук – сокращенный вариант)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №1: акцент на занятиях для детей (текст ПОЛНОСТЬЮ – демонстрация в ленте)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №2: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №2: акцент на занятиях для детей (для компьютеров)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №2: акцент на занятиях для детей (демонстрация в ленте Фейсбук – сокращенный вариант)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства – кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства – кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (мобильные устройства – кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (для компьютеров)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №3: акцент на занятиях для детей (текст ПОЛНОСТЬЮ – демонстрация в ленте)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4: акцент на занятиях для взрослых (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4: акцент на занятиях для взрослых (для компьютеров)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4: акцент на занятиях для взрослых (демонстрация в ленте Фейсбук – сокращенный вариант)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №4: акцент на занятиях для взрослых (текст ПОЛНОСТЬЮ – демонстрация в ленте)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5: акцент на занятиях для взрослых (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5: акцент на занятиях для взрослых (для компьютеров)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №5: акцент на занятиях для взрослых (текст ПОЛНОСТЬЮ – демонстрация в ленте. Кадр из видео)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №6: ремаркетинг (мобильные устройства)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Объявление №6: ремаркетинг (демонстрация в ленте Фейсбук)
Цели: «Конверсии на сайте» и «Лид форма, БЕЗ перехода на сайт»
Задачи, которые мы выполнили в рамках настройки и тестирования
- 1. Настроили рекламные кампании для лент Инстаграм и Фейсбук, а также Сторис Инстаграм
- 2. Выделили самую эффективную цель кампании, аудиторию и объявления
- 3. Настроили ремаркетинг на тех, кто был на сайте или открыл форму для лидов, но не сделал заявку
- 4. Получили первичную стоимость заявки от клиента
- 5. Установили пиксель на сайт, в том числе для регистрации события «Лид»
- 6. Создали лид форму для сбора контактных данных клиентов
- 7. Сделали А/В тест на эффективность между целями рекламы:
- А) Конверсии на сайте
- Б) Лид форма в Инстаграм и Фейсбук (БЕЗ перехода на сайт)
Результаты тестирования
Важно:
тестирование предполагает ТОЛЬКО выявление самых эффективных «связок»
Получения лидов, как правило, на этом этапе ожидать НЕ следует. Но, кроме основной цели, даже в тестовый период нами были получены как заявки на сайте, так и лиды в форму Инстаграм и Фейсбук.
Отчет по тестированию «Лид формы», с ценой за лид по каждому объявлению:
Отчет по тестированию «Конверсий на сайте», с ценой за заявку по каждому объявлению:
Отчет со средней стоимостью полученных лидов, на уровне групп объявлений:
Отчет со средней стоимостью полученных заявок на сайте — уровень групп объявлений:
Стоимости полученных лидов и конверсий
В рамках бюджета на тестирование 4000,0 рублей, мы получили:
- 8 лидов в форму
- 4 заявки на сайте
- Минимальная стоимость лида: 100 рублей
- Минимальная стоимость заявки на сайте: 188 рублей
- При средней стоимости услуги: 3900,0 рублей/месяц
Чтобы в дальнейшем сохранить или уменьшить стоимость клиента, кампании были запущенны на объявления, показавшие минимальную цену конверсии.
Всего хорошего!
Все права на материалы, использованные в данной статье, принадлежат Сергею Непомнящему — автору. При копировании, черканите, пожалуйста, ссылочку на мой ресурс.
Спасибо.
